Centro de reuniones del atrio

Caso de cliente / Eline van den Hoven / Compass Group • Centro de reuniones Atrium

Después de hablar con varias partes, recibir casos comerciales y realizar consultas internas, Eline llegó a la conclusión de que ninguna otra parte podía ofrecer Atrium Meeting Center lo que estaban buscando, excepto Onemeeting.com con la asociación Connected™. Desde septiembre de 2020, Atrium Meeting Center Connected™ es socio de Onemeeting.com.

“Desde 2015, hemos sido un socio de catering en Atrium Amsterdam tanto para residentes como para invitados externos. En 2020, los propietarios endurecieron sus deseos, incluido el deseo de colocar tanto el centro de catering como el de reuniones con un solo socio.

Ahí es donde surgió nuestro desafío, porque la comida y los servicios sociales son nuestras especialidades, pero vender un centro de reuniones externamente no es nuestro negocio principal. Por lo tanto, buscamos un socio que tenga su negocio principal en esto, que sea un experto en gestión de reuniones. De esta manera, todos hacemos lo que realmente se nos da bien.

Para Atrium buscamos empresas que se especialicen en centros de reuniones. A través de un socio actual de Connected™ nos encontramos con Onemeeting.com. Después de hablar con varias partes, recibir casos comerciales y discutir internamente, llegamos a la conclusión de que ninguna otra parte podía ofrecernos lo que buscábamos, excepto Onemeeting.com. Simplemente no había otra parte en el mercado que pudiera hacer eso”.

“Desde el primer momento tuvimos muy buen contacto. Onemeeting.com fue inmediatamente muy personal, pensó y dio confianza a través de las conversaciones que tuvimos y las soluciones que ofrecieron. Realmente nos ayudaron con la pregunta "¿cómo abordas algo como esto?". En la presentación para nuestro cliente llamamos a Onemeeting.com y pudieron mostrar cuál era el valor agregado; eso fue muy importante para nosotros. En particular, su experiencia en ventas, marketing y gestión del rendimiento de las ubicaciones es algo que nos impresionó y nos dio confianza. Fueron precisamente consejos como 'los precios de las habitaciones son demasiado altos' los que dieron la impresión de que podían hacer del Atrium un éxito.

Pensaron junto con nosotros, brindaron explicaciones claras sobre el caso de negocios y ofrecieron herramientas para llevar nuestra propuesta conjunta a un nivel superior. Finalmente, a través de nuestra asociación, pudimos cumplir los deseos de nuestro cliente y nos adjudicaron el contrato. “

Desarrollamos este video para brindarles a los clientes (potenciales) la sensación de reunirse por un día en el Atrium Meeting Centre. Una excelente manera de dar más exposición a esta ubicación de alta gama.

“Onemeeting.com ha demostrado que sabe de lo que habla y nos ha ofrecido soluciones basadas en el conocimiento y la experiencia. Pudieron brindarnos información sobre los precios y la ocupación de la región sur de Ámsterdam mediante puntos de referencia basados ​​en sus datos intermediarios.

Onemeeting.com tiene un modelo de ingresos híbrido que dejó en claro de inmediato quién era responsable de qué. Parte de la tarifa fija cubre la base, como el Sistema de administración de propiedades que brindan, pero la tarifa variable se basa en la facturación lograda. De esa manera saben exactamente dónde están parados y crecen juntos.

También nos complació mucho recibir un pronóstico de facturación de inmediato con la primera cotización que pudimos usar en nuestros pronósticos. Esto nos permitió crear expectativas claras para nuestro cliente también”.

“¡Experimentamos la colaboración de manera muy positiva! En los primeros meses notamos que todavía había que coordinar procesos y métodos de trabajo, como los informes mensuales. Afortunadamente, después del primer cuarto, lo tuvimos todo resuelto.

La cooperación tal como existe ahora ha asegurado que podamos continuar sirviendo a nuestro cliente. Además, todo el mundo sale aún mejor de esta manera. En mi opinión, ¡esta es realmente una situación en la que todos ganan!

Definitivamente recomendaría Onemeeting.com a otras partes, especialmente si poseen salas con capacidad para reuniones y no saben cómo abordar los procesos comerciales para esto”.